In der heutigen Zeit müssen Unternehmer und Vertriebler immer wieder neue Verkaufstechniken nutzen, um sich am Markt zu behaupten. Die Konkurrenz wächst stetig und liefert ähnliche Produkte und Dienstleistungen, mit dem gleichen Ziel: Umsatzmaximierung. Deshalb muss Ihr Unternehmen daran arbeiten, Ihre Produkt stets zu optimieren, während das Marketing- und Sales-Team gemeinsam für den Produktverkauf verantwortlich… Mit effektivem Follow Up Marketing eine höhere Abschlussrate erreichen – So funktioniert‘s weiterlesen
Autor: Céline Mallon
Digitale vs. analoge Leaderfassung auf Messen – Warum Sie eine digitale Leaderfassung brauchen
Beim Messeauftritt wird es ernst! Es geht darum, Leads an Land zu ziehen. Dafür müssen die Standmitarbeiter stets volle Leistung erbringen, freundlich sein und auf die individuellen Anliegen der Standbesucher eingehen. Das erzeugt einiges an Nervenkitzel. Es wird versucht in kürzester Zeit auf alle Standbesucher gezielt einzugehen, um sie zufriedenzustellen. Dadurch entsteht ein Zettelchaos, aus… Digitale vs. analoge Leaderfassung auf Messen – Warum Sie eine digitale Leaderfassung brauchen weiterlesen
Lead Qualifizierung – In nur 3 Schritten zum konsistenten Marketing und Sales Funnel
Ein qualifizierter Lead ist ein potenzieller Kunde, der sein Interesse an einem bestimmten Service oder einem speziellen Produkt bekundet und sich damit grundsätzlich als Käufer eignet. Ihr Unternehmen hat die Kontaktdaten des künftigen Kunden, der damit Teil des Sales-Prozesses ist. Im Rahmen der Lead Qualifizierung haben Sie Zugriff auf die Informationen über den Interessenten und… Lead Qualifizierung – In nur 3 Schritten zum konsistenten Marketing und Sales Funnel weiterlesen
Sie wollen bei der Messenachbereitung Zeit sparen? – So einfach geht`s!
Wussten Sie, dass nur ein geringer Teil der Messebesucher bereits im Vorfeld plant, mit welchen Ausstellern Geschäfte abgeschlossen werden? Das heißt für werbende Unternehmen, dass der größte Teil der Messebesucher als Neukunden generiert werden kann. Hierbei sind die Vorbereitung und der Ablauf der Messe wichtig. Vor allem die zeitnahe bzw. schnelle Nachbereitung der Messe ist… Sie wollen bei der Messenachbereitung Zeit sparen? – So einfach geht`s! weiterlesen
Lead Management Prozess auf Messen – Damals vs. Heute
Messen als Marketingmaßnahmen sind nach wie vor für die meisten B2B Unternehmen sehr wichtig. Das bestätigt auch der Auma Messetrend 2018. 65% der deutschen B2B Unternehmen wollen sich an genauso vielen Messen beteiligen wie im Vorjahr. 17% wollen sogar noch mehr Messen besuchen. Schaut man sich allerdings die Prozesse der Unternehmen auf den Messen an, fällt einem… Lead Management Prozess auf Messen – Damals vs. Heute weiterlesen
Marketing Automation: Die Chance für Ihr Unternehmen?
Digitales Marketing ist nur etwas für reine Online-Unternehmen? Richtig? Tut mir leid, da muss ich Sie enttäuschen – das stimmt so nicht mehr! Die etlichen E-Commerce Unternehmer, Amazon Zwischenhändler und SaaS-Spezialisten sind nur noch ein kleiner Teil derer, die sich an die digitale Automatisierung angepasst haben. Da stellt sich mir nur eine Frage: Haben Unternehmer… Marketing Automation: Die Chance für Ihr Unternehmen? weiterlesen
[Interview] Was sind die größten Herausforderungen im Leadmanagement im Laufe einer Messe?
Ein Interview mit Olga Baginski Olga Baginski Unit Lead für Fanomena Leads Fanomena GmbH Wir beschäftigen uns intensiv mit dem Leadmanagement auf Messen und konnten somit schon einige aufschlussreiche Gespräche mit verschiedenen Unternehmen führen. Dabei hat sich herausgestellt, dass viele sehr daran interessiert sind, ihre Reaktionsgeschwindigkeit nach der ersten Kontaktaufnahme zu verkürzen, denn genau dort… [Interview] Was sind die größten Herausforderungen im Leadmanagement im Laufe einer Messe? weiterlesen
Success Story der Hager Group: Fanomena Leads auf der Light + Building 2018
Viele Unternehmen versuchen ihren Messeauftritt mehr und mehr zu digitalisieren. Auch die Hager Group hatte es sich zum Ziel gesetzt, ihren Prozess zur Leaderfassung auf Messen zukünftig digitaler zu gestalten und deshalb auf papierbasierte Berichtsbögen zu verzichten. Auf der Leitmesse Light + Building wurden zuvor 130 Mitarbeiter eingesetzt, um über 5000 Leads auf Papierbögen zu erfassen.… Success Story der Hager Group: Fanomena Leads auf der Light + Building 2018 weiterlesen
Das richtige Tool zur Erfassung Ihrer Leads – Darauf sollten Sie achten
Zum Erfolg einer Messe tragen viele verschiedene Faktoren bei. Das strukturierte Erfassen von Leads spielt dabei eine wichtige Rolle, denn darauf baut schließlich die komplette Nachbereitung auf. Viele Aussteller setzen noch auf die klassischen Papierbögen, dabei gibt es mittlerweile eine Vielzahl von Tools zur Erfassung von Leads, die diesen Prozess digitalisieren und automatisieren. Aber warum… Das richtige Tool zur Erfassung Ihrer Leads – Darauf sollten Sie achten weiterlesen
Leadgenerierung im B2B Marketing – so funktioniert´s
Leadgenerierung – das ist einer der ersten Schritte, um neue Kunden zu gewinnen. Unter einem Lead versteht man im Marketing einen Kontakt, der einen potenziellen Kunden darstellt. Generieren lassen sie sich durch verschiedene Maßnahmen und an unterschiedlichen Orten. Z.B. auf Fach- oder Hausmessen, am POS oder auch „unpersönlich“ online, per Newsletter, Brief oder Infopaket. Das… Leadgenerierung im B2B Marketing – so funktioniert´s weiterlesen
Besuchsbericht auf Messen
Eine Messe kann für viele Aussteller nur dann erfolgreich sein, wenn sie neue Kunden generieren. Das bedeutet im Umkehrschluss viele Gespräche führen und viel Laufkundschaft anziehen. Damit die bei den Gesprächen erhaltenen Informationen nicht verloren gehen und später effektiv nachbearbeitet werden können, ist eine systematische Erfassung der Leads nötig. Ein zweckmäßiges Werkzeug dafür ist ein Besuchsbericht… Besuchsbericht auf Messen weiterlesen
Systematische Messenachbereitung – So funktioniert´s
Vor der Messenachbereitung kommt natürlich die Messe, wo Sie sehr viele Kontakte mit Besuchern knüpfen. Im Best Case interessieren sich Ihre Gesprächspartner für die ausgestellten Produkte oder Dienstleistungen und lassen ihre Kontaktdaten für ein Folgegespräch da. Damit diese wertvollen Daten nicht ungenutzt bleiben, sollte während und nach der Messe eine gründliche Analyse vorgenommen werden und… Systematische Messenachbereitung – So funktioniert´s weiterlesen
