Der War for Talent ist spürbar bei Recruitern angekommen. Wenn Unternehmen eine Stelle ausschreiben, kommt es nicht selten vor, dass keine oder nur wenige Bewerbungen eingehen. Unter diesen ist auch nicht immer ein geeigneter Kandidat für den Job. Wer heute junge Talente für sein Unternehmen begeistern möchte, muss mehr tun, als auf eine Flut von… War for Talent – So setzen Sie sich vom Wettbewerb ab weiterlesen
Kategorie: Blog
Den Vertriebsalltag im B2B erleichtern – So geht’s
Eins ist klar: Kein Unternehmen kann ohne Neukunden wachsen, geschweige denn überleben. Vor allem im B2B-Geschäft treffen Vertriebler vermehrt auf Herausforderungen, wenn es an die Neukunden-Akquise geht. Dabei erschweren nicht nur die Dauer des Verkaufsprozesses und die Komplexität der meisten Produkte dem Sales Team ihren Arbeitsalltag. Auch die Tatsache, dass immer mehr Personen beziehungsweise Entscheider… Den Vertriebsalltag im B2B erleichtern – So geht’s weiterlesen
Warum Unternehmen lieber Papierbögen verwenden als Leads digital zu erfassen – 5 Argumente, die Ihren Chef überzeugen!
Laut einer Studie von Capterea verwenden 71% der befragten Unternehmen manuelle Methoden wie E-Mail-Programme, Excel-Tabellen und Google Sheets oder bewährte Stift- und Papierformate, um ihre Kunden zu verwalten, anstatt Leads digital zu erfassen. Die Situation ähnelt dem Leadmanagement auf Messen sehr. Während das Marketing für einen reibungslosen Ablauf sorgt, sind die Vertriebsmitarbeiter am Stand dabei, jeden… Warum Unternehmen lieber Papierbögen verwenden als Leads digital zu erfassen – 5 Argumente, die Ihren Chef überzeugen! weiterlesen
Mit effektivem Follow Up Marketing eine höhere Abschlussrate erreichen – So funktioniert‘s
In der heutigen Zeit müssen Unternehmer und Vertriebler immer wieder neue Verkaufstechniken nutzen, um sich am Markt zu behaupten. Die Konkurrenz wächst stetig und liefert ähnliche Produkte und Dienstleistungen, mit dem gleichen Ziel: Umsatzmaximierung. Deshalb muss Ihr Unternehmen daran arbeiten, Ihre Produkt stets zu optimieren, während das Marketing- und Sales-Team gemeinsam für den Produktverkauf verantwortlich… Mit effektivem Follow Up Marketing eine höhere Abschlussrate erreichen – So funktioniert‘s weiterlesen
Lead Management auf Messen: Massen individuell erreichen
Die Autorin Lisa Rein Event Marketing IMC AG Lead Management auf Messen: Massen individuell erreichen Die Digitalisierung eröffnet uns allen bisher ungeahnte Möglichkeiten. Ob im privaten oder im beruflichen Kontext, zahlreiche Vorgänge laufen deutlich schneller ab als bisher, Kommunikationswege wurden tiefgreifend verändert und wandeln sich stetig weiter. Außerdem lassen sich verschiedenste individuelle Wünsche im Konsumkontext… Lead Management auf Messen: Massen individuell erreichen weiterlesen
Willkommen an Bord! Vorteile und Chancen von digitalem Onboarding
Der erste Eindruck zählt: Unternehmen, die auf klar strukturierte, gut geplante Onboarding Prozesse setzen, profitieren von motivierten Mitarbeitern, besseren Leistungen und einer höheren Bindung an das Unternehmen. Gelingt der Onboarding Prozess, fühlen sich die „Neuen“ stärker an ihre Firma gebunden und spielen seltener mit dem Gedanken, sich nach einem neuen Job umzuschauen. Das verraten zahlreiche… Willkommen an Bord! Vorteile und Chancen von digitalem Onboarding weiterlesen
Marketing und Vertrieb – eine Hassliebe? – Mit unseren 7 Tipps zur besseren Zusammenarbeit
Ein Unternehmen auf Erfolgskurs zu bringen und einen nachhaltigen Unternehmenserfolg zu erreichen sind gleich zwei große Herausforderungen. Ein Grundstein dafür kann in der Unternehmensorganisation gelegt werden. Damit ist die mittel- bis langfristige Strukturierung des Unternehmens und den darin anfallenden Aufgaben gemeint. Da sich in jedem Unternehmen individuelle Prozessabläufe ergeben, sollte es das Ziel sein, diese… Marketing und Vertrieb – eine Hassliebe? – Mit unseren 7 Tipps zur besseren Zusammenarbeit weiterlesen
Digitale vs. analoge Leaderfassung auf Messen – Warum Sie eine digitale Leaderfassung brauchen
Beim Messeauftritt wird es ernst! Es geht darum, Leads an Land zu ziehen. Dafür müssen die Standmitarbeiter stets volle Leistung erbringen, freundlich sein und auf die individuellen Anliegen der Standbesucher eingehen. Das erzeugt einiges an Nervenkitzel. Es wird versucht in kürzester Zeit auf alle Standbesucher gezielt einzugehen, um sie zufriedenzustellen. Dadurch entsteht ein Zettelchaos, aus… Digitale vs. analoge Leaderfassung auf Messen – Warum Sie eine digitale Leaderfassung brauchen weiterlesen
Alles was Sie über Leadqualifizierung wissen müssen, um mehr Kunden zu gewinnen
Um im Geschäftsleben “erfolgreich“ zu sein und sich auf dem Markt zu behaupten, müssen Sie kein hervorragender Vertriebler sein. Man muss nicht einmal ein “Menschenfreund“ sein. Um neue Kunden gewinnen zu können, brauchen Sie keine besondere Verkaufstaktik oder ein spezielles Training. O.K. , das ist alles „Nice-To-Have“ und kann Ihr Geschäft auf ein neues Level… Alles was Sie über Leadqualifizierung wissen müssen, um mehr Kunden zu gewinnen weiterlesen
Höhere Conversion Rate von MQL zu SQL
Qualifizieren Sie Ihre Leads von MQL zu SQL mit interaktiven E-Mail Inhalten Der Erfolg des Marketings im Unternehmen wird meist anhand der generierten Leads gemessen. Ob sich die Kennzahl auf Marketing Qualified (MQL) oder Sales Qualified Leads (SQL) bezieht, hängt stark von der Positionierung und der strategischen Ausrichtung des Marketings im Unternehmens ab. Ist das… Höhere Conversion Rate von MQL zu SQL weiterlesen
Nach der Messe ist vor der Messe
Die Vorbereitung einer Messe und dann auch die Betreuung vor Ort können schnell stressig werden. Nach der Messe ist fast die einzige Chance, einmal durchzuatmen. Oder? Kennen Sie das auch? Dabei gilt: Nach der Messe ist vor der Messe. Und je schneller Sie sind, desto besser. Über die Autorin: Katrin Taepke Katrin Taepke bloggt auf www.micestens-digital.de und… Nach der Messe ist vor der Messe weiterlesen
Talent Acquisition, die neue und effektive Form des Recruitings
Gegenwärtig stellt eine Reihe von Faktoren das Recruiting vor neue Herausforderungen und bestärkt die Wichtigkeit von Talent Acquisition. Während die Anzahl der Bewerber stark rückläufig ist, steigt gleichzeitig die Bereitschaft von Mitarbeitern zur Fluktuation. Dahinter steckt zum einen der demografische Wandel, zum anderen die fortschreitende Globalisierung, die mit einer stark zunehmenden Digitalisierung einhergeht. Dazu gesellt… Talent Acquisition, die neue und effektive Form des Recruitings weiterlesen
