Was sind eigentlich Leads? Der Begriff „Lead“ kommt aus dem Marketing- und Sales-Bereich und bezeichnet potenzielle Kontakte, die im Idealfall zu Neukunden werden. Von einem Lead spricht man demnach, wenn eine Person Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung Ihres Unternehmens äußert und daher irgendeine Kontaktinformation – wie beispielsweise den eigenen Namen oder die Unternehmensposition – hinterlässt.… Leadgenerierung im Online-Marketing: 5 Maßnamen für mehr B2B Leads weiterlesen
Autor: Ivan
Alltägliches aus dem Außendienst – der Besuchsbericht
Allseits verabscheut, aber dennoch unerlässlich: Der Besuchsbericht. Er ist ein notwendiges Übel. Beim Besuchsbericht im Außendienst wird der Verlauf eines Kundengesprächs dokumentiert. Einerseits kann ein solcher Bericht als Kontrollinstrument angesehen werden, andererseits hilft er dem Unternehmen dabei, Kundenbeziehungen zu verbessern beziehungsweise aufrechtzuerhalten. Die Kundenakquise kann eine nervenaufreibende Sache sein – Erfolgsquoten von 100 % gibt es bei dieser Tätigkeit nicht. Bei der Kundengewinnung… Alltägliches aus dem Außendienst – der Besuchsbericht weiterlesen
Leadqualifizierung: Nutzen Sie ein Scoring Modell, um Ihre Leads zu priorisieren
Was ist Lead Scoring überhaupt? Mit Hilfe von einem Lead Scoring Modell (engl. „to score“ = bewerten) lassen sich die Leads Ihres Unternehmens priorisieren, wodurch sie bei der Bewertung von Verkaufschancen helfen. Hierbei handelt es sich quasi um ein System, das die Leads hinsichtlich ihrer Qualifizierung unterscheidet, mit dem Ziel, herauszufinden, wann ein Lead sales-reif ist und an den Vertrieb abgegeben… Leadqualifizierung: Nutzen Sie ein Scoring Modell, um Ihre Leads zu priorisieren weiterlesen
