5 Fragen an die Webinar-Expertin von Data One – Melanie Vinzent Mehr und vor allem besser qualifizierte Leads – hier wären sich Marketing und Vertrieb doch einmal sofort einig: Her damit! Doch woher nehmen? Hochwertige Webinare sind eine vielversprechende Möglichkeit findet Melanie Vinzent, Marketing-Expertin bei Data One. Im Interview zeigt die Webinar-Queen, wie man zu… Wunsch oder Wirklichkeit: Webinare für mehr qualifizierte Leads im B2B weiterlesen
Kategorie: Blog
Deswegen ist der Besuchsbericht so entscheidend
Ich glaube, dass die Floskel „Nach der Messe ist vor der Messe“ schon lange verjährt ist. Jeder erfahrene Vertriebsmitarbeiter weiß, dass die Arbeit nach der Messe erst richtig losgeht. Unabhängig von den individuellen Prozessen von Unternehmen und Teams, müssen die Kontakte nachbereitet werden. Was auf Basis vom Besuchsbericht erfolgt. Aus meiner bisherigen persönlichen Erfahrung, aber… Deswegen ist der Besuchsbericht so entscheidend weiterlesen
[Interview] Wo liegt der Fokus von Marketing und Vertrieb beim Messeauftritt?
Heute befragen wir unseren Customer Success Manager Johannes Seibel, was seine Erfahrungen aus zahlreichen Kundengesprächen mit Marketing und Vertrieb sind. Im Interview: Johannes Seibel Johannes Seibel Customer Success Manager Fanomena GmbH Johannes, vielleicht kannst du damit starten, dass du uns kurz berichtest, welche Aufgabe Du bei Fanomena Leads einnimmst. Gerne: Ich versuche gemeinsam mit unseren… [Interview] Wo liegt der Fokus von Marketing und Vertrieb beim Messeauftritt? weiterlesen
Her mit den Kunden! So optimieren Sie Ihren Auftritt mit digitalen Messe Tools
Messen zählen nach wie vor zu den besten Gelegenheiten, um Kontakte zu knüpfen und aufzufrischen. Außerdem um dem Zielpublikum die Produkte zu präsentieren und neue Kunden zu gewinnen. Allerdings sind sie auch eine Herausforderung, vor allem für Vertrieb und Marketing. Im Vorfeld werden vielversprechende Kontakte akquiriert, Einladungen verschickt, Präsentationen vorbereitet und Messestände geplant. Während der… Her mit den Kunden! So optimieren Sie Ihren Auftritt mit digitalen Messe Tools weiterlesen
Digitales Marketing: Der richtige Mix aus organischen und bezahlten Kanälen
Digitales Marketing wird im Unternehmern auf verschiedenen Kanälen betrieben. Dabei unterschiedet man zwischen organischen und bezahlten Marketing-Kanälen, deren Reichweite unterschiedlich gewichtet wird. Bei der Leadgenerierung erweist sich ein Mix aus bezahlten und organischen Kanälen als besonders erfolgreich. Aufgrund stetig wechselnder Algorithmen fällt es Unternehmen immer schwerer, auf organische Art und Weise Leads zu generieren. In… Digitales Marketing: Der richtige Mix aus organischen und bezahlten Kanälen weiterlesen
Leadgenerierung im B2B Marketing – so funktioniert´s
Leadgenerierung – das ist einer der ersten Schritte, um neue Kunden zu gewinnen. Unter einem Lead versteht man im Marketing einen Kontakt, der einen potenziellen Kunden darstellt. Generieren lassen sie sich durch verschiedene Maßnahmen und an unterschiedlichen Orten. Z.B. auf Fach- oder Hausmessen, am POS oder auch „unpersönlich“ online, per Newsletter, Brief oder Infopaket. Das… Leadgenerierung im B2B Marketing – so funktioniert´s weiterlesen
Zeitersparnis im B2B Marketing durch Anbindung von Marketing Tools ans CRM
Erfolgsstory der Scheer GmbH mit Fanomena Leads Es ist falsch die Marketing und Vertriebsteams in der heutigen Zeit strikt zu trennen. Der Markt hat verstanden, dass gerade in einem kompetitiven Umfeld Marketing (Leadgenerierung) und Vertrieb (Leadverarbeitung und Closing) sehr eng zusammenarbeiten müssen. Daher sind Begriffe wie Smarketing in aller Munde. Eine Verzweigung der beiden Teams… Zeitersparnis im B2B Marketing durch Anbindung von Marketing Tools ans CRM weiterlesen
Besuchsbericht auf Messen
Eine Messe kann für viele Aussteller nur dann erfolgreich sein, wenn sie neue Kunden generieren. Das bedeutet im Umkehrschluss viele Gespräche führen und viel Laufkundschaft anziehen. Damit die bei den Gesprächen erhaltenen Informationen nicht verloren gehen und später effektiv nachbearbeitet werden können, ist eine systematische Erfassung der Leads nötig. Ein zweckmäßiges Werkzeug dafür ist ein Besuchsbericht… Besuchsbericht auf Messen weiterlesen
Systematische Messenachbereitung – So funktioniert´s
Vor der Messenachbereitung kommt natürlich die Messe, wo Sie sehr viele Kontakte mit Besuchern knüpfen. Im Best Case interessieren sich Ihre Gesprächspartner für die ausgestellten Produkte oder Dienstleistungen und lassen ihre Kontaktdaten für ein Folgegespräch da. Damit diese wertvollen Daten nicht ungenutzt bleiben, sollte während und nach der Messe eine gründliche Analyse vorgenommen werden und… Systematische Messenachbereitung – So funktioniert´s weiterlesen
Verbessern Sie Ihre Marketing Kampagnen durch Performance Marketing
Eine erfolgreiche Marketingkampagne rührt meist von ständiger Kontrolle und Optimierungsprozessen. Erst wenn Sie die Wünsche und Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden kennen und verstehen, können Sie Ihre Strategie gezielt danach ausrichten. Aus diesem Grund sollte das Performance Marketing ein fester Bestandteil Ihres Marketing-Mixes sein. Performance Marketing ist der Einsatz von Online Marketinginstrumenten mit dem Ziel, eine messbare Reaktion… Verbessern Sie Ihre Marketing Kampagnen durch Performance Marketing weiterlesen
Digitale Leaderfassung auf Messen
So machen Sie mehr aus Ihren Kundenkontakten Messen sind die beste Möglichkeit, mit neuen Kunden in Kontakt zu kommen, Deine Produkte vorzustellen und sich auszutauschen. Die Voraussetzung, dass es nicht bei launigen Gesprächen bleibt, ist eine digitale Leaderfassung auf Messen. Die Leads dienen als Grundlage für spätere Gespräche und sollten idealerweise unternehmensweit zur Verfügung stehen.… Digitale Leaderfassung auf Messen weiterlesen
Agieren statt reagieren – So steigern Sie die Kundenzufriedenheit durch Kundenverständnis
Die Zeiten sind vorbei, in denen Kunden nur mit „bitte“ und „danke“ zufrieden waren. Auch wenn diese Worte Teil einer guten Etikette sind, sind sie nicht ausreichend. Exzellentes Kundenverständnis ist einer der Schlüssel zum Erfolg in jedem Unternehmen. Ihre Kunden erwarten, dass sie verstanden werden und durch die Nutzung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung erfolgreicher… Agieren statt reagieren – So steigern Sie die Kundenzufriedenheit durch Kundenverständnis weiterlesen
