Sie sind auf der Suche nach einem effektiven Weg, um Ihre Ziele für dieses Jahr zu erreichen oder diese sogar zu übertrumpfen? Als ein besonders effektives Mittel haben sich in den letzten Jahren Webinare als Lead-Magnet herauskristallisiert. Mit der gestiegenen Nachfrage nach Video-Content, setzten viele Marketer daher auch vermehrt auf Webinare. Was sich in der… Webinare: Die wichtigsten Punkte für Ihren Erfolg im B2B weiterlesen
Autor: Olga
Ihr Kunde im Fokus – individuelle Kommunikation
WHITEPAPER Kunde im Fokus Erfolgreicher und effektiver durch individuelle Kommunikation Die B2B-Kommunikation befindet sich im Wandel: wie wir uns informieren, wie wir einkaufen, wie wir kommunizieren und reagieren. Durch die Digitalisierung hat sich sowohl das Informationsverhalten als auch die Interaktionsstruktur der potenziellen Kunden verändert und verlangt durchdachte Veränderungsprozesse bei Unternehmen. Die zeitgemäße B2B-Kommunikation stellt… Ihr Kunde im Fokus – individuelle Kommunikation weiterlesen
Wenn fehlende Datenqualität im CRM zum Problem wird – Wieso das moderne Marketing eine Schnittstelle braucht
Innerhalb der letzten Monate habe ich mir häufig die Frage gestellt, ob und wann sich Unternehmen das letzte mal die Datenqualität ihres CRMs angesehen haben. Setzt man voraus, dass viele mittelständige Unternehmen sich bereits ein CRM angeschafft haben und aktiv mit Marketing Tools (z.B. GoToWebinar) arbeiten, so wird es doch immer wichtiger, dass Kontakte aus… Wenn fehlende Datenqualität im CRM zum Problem wird – Wieso das moderne Marketing eine Schnittstelle braucht weiterlesen
Wie Sie durch 1:1 Kommunikation Kunden für sich gewinnen
Webinaraufzeichnung Wie Sie durch 1:1 Kommunikation Kunden für sich gewinnen Die B2B-Kommunikation befindet sich im Wandel: wie wir uns informieren, wie wir einkaufen, wie wir kommunizieren und reagieren. Durch die Digitalisierung hat sich sowohl das Informationsverhalten als auch die Interaktionsstruktur der potenziellen Kunden verändert und verlangt durchdachte Veränderungsprozesse bei Unternehmen. Richten Sie Ihre Kommunikation… Wie Sie durch 1:1 Kommunikation Kunden für sich gewinnen weiterlesen
Checkliste – 8 Schritte zur effizienten Messenachbereitung
Wie lassen sich Messen aus Sicht des Unternehmens beschreiben? Es ist viel Aufwand und ist mit hohen Kosten verbunden. Daher wird auch ein schneller und adäquater Return on Investment der Messe erwartet. Die Leadgenerierung ist mit Sicherheit ein entscheidender Startpunkt, um Kosten zu decken. Das ist jedoch nur der erste Schritt zum Erfolg. Warum Sie über den… Checkliste – 8 Schritte zur effizienten Messenachbereitung weiterlesen
War for Talent – So setzen Sie sich vom Wettbewerb ab
Der War for Talent ist spürbar bei Recruitern angekommen. Wenn Unternehmen eine Stelle ausschreiben, kommt es nicht selten vor, dass keine oder nur wenige Bewerbungen eingehen. Unter diesen ist auch nicht immer ein geeigneter Kandidat für den Job. Wer heute junge Talente für sein Unternehmen begeistern möchte, muss mehr tun, als auf eine Flut von… War for Talent – So setzen Sie sich vom Wettbewerb ab weiterlesen
Warum Unternehmen lieber Papierbögen verwenden als Leads digital zu erfassen – 5 Argumente, die Ihren Chef überzeugen!
Laut einer Studie von Capterea verwenden 71% der befragten Unternehmen manuelle Methoden wie E-Mail-Programme, Excel-Tabellen und Google Sheets oder bewährte Stift- und Papierformate, um ihre Kunden zu verwalten, anstatt Leads digital zu erfassen. Die Situation ähnelt dem Leadmanagement auf Messen sehr. Während das Marketing für einen reibungslosen Ablauf sorgt, sind die Vertriebsmitarbeiter am Stand dabei, jeden… Warum Unternehmen lieber Papierbögen verwenden als Leads digital zu erfassen – 5 Argumente, die Ihren Chef überzeugen! weiterlesen
Erfolgreiche Umsetzung Ihres B2B Messeauftritts
Webinaraufzeichnung Erfolgreiche Umsetzung Ihres B2B Messeauftritts Digitales Lead Management als Grundlage für den Messeerfolg Messen zählen nach wie vor zu den besten Gelegenheiten, Kontakte zu knüpfen und neue Kunden zu gewinnen. Doch bis Sie Ihre Leads in Kunden umwandeln können müssen erstmals hunderte Kontakte ins CRM übertragen werden. Das bedeutet, dass Sie und Ihr Messeteam… Erfolgreiche Umsetzung Ihres B2B Messeauftritts weiterlesen
Alles was Sie über Leadqualifizierung wissen müssen, um mehr Kunden zu gewinnen
Um im Geschäftsleben “erfolgreich“ zu sein und sich auf dem Markt zu behaupten, müssen Sie kein hervorragender Vertriebler sein. Man muss nicht einmal ein “Menschenfreund“ sein. Um neue Kunden gewinnen zu können, brauchen Sie keine besondere Verkaufstaktik oder ein spezielles Training. O.K. , das ist alles „Nice-To-Have“ und kann Ihr Geschäft auf ein neues Level… Alles was Sie über Leadqualifizierung wissen müssen, um mehr Kunden zu gewinnen weiterlesen
Höhere Conversion Rate von MQL zu SQL
Qualifizieren Sie Ihre Leads von MQL zu SQL mit interaktiven E-Mail Inhalten Der Erfolg des Marketings im Unternehmen wird meist anhand der generierten Leads gemessen. Ob sich die Kennzahl auf Marketing Qualified (MQL) oder Sales Qualified Leads (SQL) bezieht, hängt stark von der Positionierung und der strategischen Ausrichtung des Marketings im Unternehmens ab. Ist das… Höhere Conversion Rate von MQL zu SQL weiterlesen
Die Herausforderungen der heutigen Zeit als Messeaussteller und -Organisator
Immer wieder berichten Aussteller, dass die Zahl der Messebesucher rückläufig ist. Es ist lang kein Selbstläufer mehr, da die digitale Welt mit ihren zahlreichen Möglichkeiten, der Messe die Show stiehlt. Seien es Webinare oder Produkt-Handouts, die einfach heruntergeladen werden können; alles ist besser zugänglich als ein Messebesuch. Was ist die Lösung? Von dem Channel “Messe”… Die Herausforderungen der heutigen Zeit als Messeaussteller und -Organisator weiterlesen
Manuellen Aufwand im Marketing minimieren
Webinaraufzeichnung Manuellen Aufwand im Marketing minimieren So setzen Sie wichtige Ressourcen frei Wieviel Zeit verbringen Sie pro Tag damit Daten manuell zu übertragen, um Folgeprozesse anzustoßen? Ca. 30 % der Aufgaben im B2B Marketing sind immer wiederkehrend und können durch Digitalisierung oder Automatisierung eliminiert werden. Sehen Sie im Webinar an welchen Stellen das Marketing… Manuellen Aufwand im Marketing minimieren weiterlesen
