Der eine oder andere wird sich fragen, wieso eigentlich dieser Artikel. Ganz einfach. Es passiert mir immer wieder, dass mir in Gesprächen auffällt, dass viele nicht richtig über ihre Leads Bescheid wissen. Allgemein beschreibt ein Lead einen potentiellen Kunden der Interesse an einem Produkt, Unternehmen oder Content hat und dafür im Gegenzug bereit ist, seine… Was ist ein Lead? Wie potentielle Kunden zu Leads werden weiterlesen
Autor: Olga
Buyer Persona besser verstehen
Webinaraufzeichnung Buyer Persona besser verstehen Wie Sie durch richtige Kommunikation die Herausforderungen Ihrer Kunden erkennen Gerade im B2C Business ist eine Definition der Buyer Persona wichtig, um sich am Markt fest zu etablieren. Im B2B wird es noch oft vernachlässigt. Studien belegen jedoch, dass mit der Definition der Buyer Persona die Kommunikationsstrategie viel effizienter ist… Buyer Persona besser verstehen weiterlesen
Wunsch oder Wirklichkeit: Webinare für mehr qualifizierte Leads im B2B
5 Fragen an die Webinar-Expertin von Data One – Melanie Vinzent Mehr und vor allem besser qualifizierte Leads – hier wären sich Marketing und Vertrieb doch einmal sofort einig: Her damit! Doch woher nehmen? Hochwertige Webinare sind eine vielversprechende Möglichkeit findet Melanie Vinzent, Marketing-Expertin bei Data One. Im Interview zeigt die Webinar-Queen, wie man zu… Wunsch oder Wirklichkeit: Webinare für mehr qualifizierte Leads im B2B weiterlesen
Deswegen ist der Besuchsbericht so entscheidend
Ich glaube, dass die Floskel „Nach der Messe ist vor der Messe“ schon lange verjährt ist. Jeder erfahrene Vertriebsmitarbeiter weiß, dass die Arbeit nach der Messe erst richtig losgeht. Unabhängig von den individuellen Prozessen von Unternehmen und Teams, müssen die Kontakte nachbereitet werden. Was auf Basis vom Besuchsbericht erfolgt. Aus meiner bisherigen persönlichen Erfahrung, aber… Deswegen ist der Besuchsbericht so entscheidend weiterlesen
Digitales Marketing: Der richtige Mix aus organischen und bezahlten Kanälen
Digitales Marketing wird im Unternehmern auf verschiedenen Kanälen betrieben. Dabei unterschiedet man zwischen organischen und bezahlten Marketing-Kanälen, deren Reichweite unterschiedlich gewichtet wird. Bei der Leadgenerierung erweist sich ein Mix aus bezahlten und organischen Kanälen als besonders erfolgreich. Aufgrund stetig wechselnder Algorithmen fällt es Unternehmen immer schwerer, auf organische Art und Weise Leads zu generieren. In… Digitales Marketing: Der richtige Mix aus organischen und bezahlten Kanälen weiterlesen
Zeitersparnis im B2B Marketing durch Anbindung von Marketing Tools ans CRM
Erfolgsstory der Scheer GmbH mit Fanomena Leads Es ist falsch die Marketing und Vertriebsteams in der heutigen Zeit strikt zu trennen. Der Markt hat verstanden, dass gerade in einem kompetitiven Umfeld Marketing (Leadgenerierung) und Vertrieb (Leadverarbeitung und Closing) sehr eng zusammenarbeiten müssen. Daher sind Begriffe wie Smarketing in aller Munde. Eine Verzweigung der beiden Teams… Zeitersparnis im B2B Marketing durch Anbindung von Marketing Tools ans CRM weiterlesen
B2B-Kommunikation: So kommunizieren Unternehmen erfolgreich
Die Business-to-Business-Kommunikation – auch als B2B-Kommunikation bekannt – ermöglicht Unternehmen den Ideenaustausch auf Augenhöhe. Vor allem die sozialen Medien übernehmen in dieser Situation eine wichtige Aufgabe, denn dank Facebook, Instagram & Co. lässt es sich ohne größeren Aufwand und sehr aufschlussreich über Trends und Produkte recherchieren. Doch die Landschaft der B2B-Kommunikation ist viel bunter und auch um einiges vielfältiger:… B2B-Kommunikation: So kommunizieren Unternehmen erfolgreich weiterlesen
Digitalisierung im B2B-Vertrieb: Diese Vorteile erwarten Sie
Kundenakquise betreiben und unter allen Umständen Kundennähe signalisieren. Mit gutem Gewissen lässt sich heute sagen, dass eine solche Vorgehensweise der Vergangenheit angehört. Denn vor der fortschreitenden Digitalisierung ist kein B2B-Unternehmen gefeit. Wo es früher noch eine ganze Sparte gab, die sich ausschließlich mit dem Anlocken neuer Kunden befasste, kommen die Leads heutzutage aus zahlreichen Kanälen,… Digitalisierung im B2B-Vertrieb: Diese Vorteile erwarten Sie weiterlesen
Digitale Leaderfassung auf der Hannover Messe
Cobots, Digital Twins, additive Fertigung oder Smart Factory: All das waren die Themen der Hannover Messe 2018. Mit mehr als 220.000 Besuchern ist die HMI die größte Messe Deutschlands, seitdem die CeBIT nicht mehr stattfindet. Gerade für die Branchen Fertigung, Maschinenbau oder auch IT ist das die Leitmesse, die nicht verpasst werden sollten. Bei dieser… Digitale Leaderfassung auf der Hannover Messe weiterlesen
Kundenbindung: In 5 Schritten zur Kundenzufriedenheit
Kundenbindung als Wettbewerbsvorteil Man sagt nicht umsonst, dass es 5 mal mehr kostet einen neuen Kunden zu gewinnen, als einen bestehenden Kunden zu halten. Die Erklärung dazu ist simpel: Neukundengewinnung kostet im ersten Moment Geld, Bestandskunden hingegen bringen Geld. Zum Einen zahlen sie bereits für die Nutzung Ihrer Dienstleistung, zum Anderen müssen Sie viel weniger Personalkosten… Kundenbindung: In 5 Schritten zur Kundenzufriedenheit weiterlesen
