Der „War for Talent“ ist im vollen Gange – Sie brauchen die besten Köpfe und starkes Personalmarketing um in Ihrer Branche ganz nach vorne zu kommen. Diese haben heute jedoch ganz andere Ansprüche als noch vor wenigen Jahren. Die junge Generation legt Wert auf eine ausgewogene Work-Life-Balance und auf einen Arbeitgeber, der ihm Wertschätzung entgegenbringt, seine… Warum Personalmarketing heutzutage im Fokus stehen sollte weiterlesen
Kategorie: Blog
Messenachbereitung – automatisiertes Follow Up Ihrer Leads
Die Messe ist vorbei und Sie haben im Idealfall jede Menge interessante Gespräche geführt und Kontakte gesammelt. Doch was nun? Messebetreiber investieren in der Regel viel Zeit in die manuelle Erfassung von Leads auf Papier-Leadbögen. Das bedeutet im Umkehrschluss, dass Sie im Nachhinein mit einem Stapel Visitenkarten und Leadbögen zurück ins Unternehmen kommen. Wollen Sie… Messenachbereitung – automatisiertes Follow Up Ihrer Leads weiterlesen
Die Herausforderungen der heutigen Zeit als Messeaussteller und -Organisator
Immer wieder berichten Aussteller, dass die Zahl der Messebesucher rückläufig ist. Es ist lang kein Selbstläufer mehr, da die digitale Welt mit ihren zahlreichen Möglichkeiten, der Messe die Show stiehlt. Seien es Webinare oder Produkt-Handouts, die einfach heruntergeladen werden können; alles ist besser zugänglich als ein Messebesuch. Was ist die Lösung? Von dem Channel “Messe”… Die Herausforderungen der heutigen Zeit als Messeaussteller und -Organisator weiterlesen
Was ist B2B Lead Management und warum ist es so wichtig?
Insbesondere um sich von der Konkurrenz abzuheben, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu behalten, ist Lead Management für jedes Unternehmen fundamental. Doch nicht jeder weiß, was sich hinter diesem neumodischen Begriff verbirgt. Daher hier das Wichtigste für Sie zusammengefasst. Unter Lead Management werden Prozesse und Maßnahmen zusammengefasst, die ein Unternehmen zur Gewinnung von Kunden einsetzt.… Was ist B2B Lead Management und warum ist es so wichtig? weiterlesen
Lead Qualifizierung – In nur 3 Schritten zum konsistenten Marketing und Sales Funnel
Ein qualifizierter Lead ist ein potenzieller Kunde, der sein Interesse an einem bestimmten Service oder einem speziellen Produkt bekundet und sich damit grundsätzlich als Käufer eignet. Ihr Unternehmen hat die Kontaktdaten des künftigen Kunden, der damit Teil des Sales-Prozesses ist. Im Rahmen der Lead Qualifizierung haben Sie Zugriff auf die Informationen über den Interessenten und… Lead Qualifizierung – In nur 3 Schritten zum konsistenten Marketing und Sales Funnel weiterlesen
Sie wollen bei der Messenachbereitung Zeit sparen? – So einfach geht`s!
Wussten Sie, dass nur ein geringer Teil der Messebesucher bereits im Vorfeld plant, mit welchen Ausstellern Geschäfte abgeschlossen werden? Das heißt für werbende Unternehmen, dass der größte Teil der Messebesucher als Neukunden generiert werden kann. Hierbei sind die Vorbereitung und der Ablauf der Messe wichtig. Vor allem die zeitnahe bzw. schnelle Nachbereitung der Messe ist… Sie wollen bei der Messenachbereitung Zeit sparen? – So einfach geht`s! weiterlesen
Was ist ein Lead? Wie potentielle Kunden zu Leads werden
Der eine oder andere wird sich fragen, wieso eigentlich dieser Artikel. Ganz einfach. Es passiert mir immer wieder, dass mir in Gesprächen auffällt, dass viele nicht richtig über ihre Leads Bescheid wissen. Allgemein beschreibt ein Lead einen potentiellen Kunden der Interesse an einem Produkt, Unternehmen oder Content hat und dafür im Gegenzug bereit ist, seine… Was ist ein Lead? Wie potentielle Kunden zu Leads werden weiterlesen
Lead Management Prozess auf Messen – Damals vs. Heute
Messen als Marketingmaßnahmen sind nach wie vor für die meisten B2B Unternehmen sehr wichtig. Das bestätigt auch der Auma Messetrend 2018. 65% der deutschen B2B Unternehmen wollen sich an genauso vielen Messen beteiligen wie im Vorjahr. 17% wollen sogar noch mehr Messen besuchen. Schaut man sich allerdings die Prozesse der Unternehmen auf den Messen an, fällt einem… Lead Management Prozess auf Messen – Damals vs. Heute weiterlesen
Marketing Automation: Die Chance für Ihr Unternehmen?
Digitales Marketing ist nur etwas für reine Online-Unternehmen? Richtig? Tut mir leid, da muss ich Sie enttäuschen – das stimmt so nicht mehr! Die etlichen E-Commerce Unternehmer, Amazon Zwischenhändler und SaaS-Spezialisten sind nur noch ein kleiner Teil derer, die sich an die digitale Automatisierung angepasst haben. Da stellt sich mir nur eine Frage: Haben Unternehmer… Marketing Automation: Die Chance für Ihr Unternehmen? weiterlesen
[Interview] Was sind die größten Herausforderungen im Leadmanagement im Laufe einer Messe?
Ein Interview mit Olga Baginski Olga Baginski Unit Lead für Fanomena Leads Fanomena GmbH Wir beschäftigen uns intensiv mit dem Leadmanagement auf Messen und konnten somit schon einige aufschlussreiche Gespräche mit verschiedenen Unternehmen führen. Dabei hat sich herausgestellt, dass viele sehr daran interessiert sind, ihre Reaktionsgeschwindigkeit nach der ersten Kontaktaufnahme zu verkürzen, denn genau dort… [Interview] Was sind die größten Herausforderungen im Leadmanagement im Laufe einer Messe? weiterlesen
Success Story der Hager Group: Fanomena Leads auf der Light + Building 2018
Viele Unternehmen versuchen ihren Messeauftritt mehr und mehr zu digitalisieren. Auch die Hager Group hatte es sich zum Ziel gesetzt, ihren Prozess zur Leaderfassung auf Messen zukünftig digitaler zu gestalten und deshalb auf papierbasierte Berichtsbögen zu verzichten. Auf der Leitmesse Light + Building wurden zuvor 130 Mitarbeiter eingesetzt, um über 5000 Leads auf Papierbögen zu erfassen.… Success Story der Hager Group: Fanomena Leads auf der Light + Building 2018 weiterlesen
Das richtige Tool zur Erfassung Ihrer Leads – Darauf sollten Sie achten
Zum Erfolg einer Messe tragen viele verschiedene Faktoren bei. Das strukturierte Erfassen von Leads spielt dabei eine wichtige Rolle, denn darauf baut schließlich die komplette Nachbereitung auf. Viele Aussteller setzen noch auf die klassischen Papierbögen, dabei gibt es mittlerweile eine Vielzahl von Tools zur Erfassung von Leads, die diesen Prozess digitalisieren und automatisieren. Aber warum… Das richtige Tool zur Erfassung Ihrer Leads – Darauf sollten Sie achten weiterlesen
