Webinaraufzeichnung 10 Tipps für Marketing und Vertrieb für eine bessere Zusammenarbeit bei B2B Messen Die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb ist manchmal schwierig, besonders bei Events, die einen ständigen Austausch bedürfen. Dabei ist es hierbei extrem wichtig, dass das Miteinander funktioniert. Basierend auf unserem Whitepaper 10 Tipps für Marketing und Vertrieb haben wir Ihnen… 10 Tipps für Marketing und Vertrieb weiterlesen
Schlagwort: Sales
Cross-Selling im B2B: Chancen und Risiken
Cross-Selling bezeichnet den Vorgang, in dem ein Unternehmen einem Kunden neben einem nachgefragten Produkt oder einer Dienstleistung noch weitere Produkte oder Dienstleistungen verkauft. Der Einfachheit halber wird im Folgenden nur noch von Produkten gesprochen. Die Produkte stellen oft eine Ergänzung des bisher angebotenen Produkts dar. Sie können aber auch ganz losgelöst von dem bisherigen Produkt… Cross-Selling im B2B: Chancen und Risiken weiterlesen
Der Faktor Zeit im Sales Cycle
Was ist ein Sales Cycle? Beim Sales Cycle handelt es sich um den gesamten Verkaufsprozess. D.h. von der Leadrecherche bis zum Vertragsabschluss. Man spricht also von allen Schritten, die ein Unternehmen durchlaufen muss, bis es einem Kunden sein Produkt oder seine Dienstleistung verkauft hat. Die einzelnen Kunden bzw. Leads sind dabei in verschiedenen Phasen des… Der Faktor Zeit im Sales Cycle weiterlesen
Unsere Tipps für besseres Touchpoint Marketing: Übergeben Sie mehr qualifizierte Leads
Jedes Unternehmen hat zum Ziel, möglichst viele Leads zu gewinnen, um auf diesem Weg das Geschäftswachstum anzukurbeln. Leads sind potenzielle Käufer, die an Ihren Produkten interessiert sind, nachdem sie es durch Werbung, Publicity oder Empfehlungen anderer Kunden kennengelernt haben. Leads durchlaufen einen Prozess, bevor sie zu Kunden werden. Dieser Prozess besteht aus mehreren Schritten, bei denen… Unsere Tipps für besseres Touchpoint Marketing: Übergeben Sie mehr qualifizierte Leads weiterlesen
Den Vertriebsalltag im B2B erleichtern – So geht’s
Eins ist klar: Kein Unternehmen kann ohne Neukunden wachsen, geschweige denn überleben. Vor allem im B2B-Geschäft treffen Vertriebler vermehrt auf Herausforderungen, wenn es an die Neukunden-Akquise geht. Dabei erschweren nicht nur die Dauer des Verkaufsprozesses und die Komplexität der meisten Produkte dem Sales Team ihren Arbeitsalltag. Auch die Tatsache, dass immer mehr Personen beziehungsweise Entscheider… Den Vertriebsalltag im B2B erleichtern – So geht’s weiterlesen
Marketing und Vertrieb – eine Hassliebe? – Mit unseren 7 Tipps zur besseren Zusammenarbeit
Ein Unternehmen auf Erfolgskurs zu bringen und einen nachhaltigen Unternehmenserfolg zu erreichen sind gleich zwei große Herausforderungen. Ein Grundstein dafür kann in der Unternehmensorganisation gelegt werden. Damit ist die mittel- bis langfristige Strukturierung des Unternehmens und den darin anfallenden Aufgaben gemeint. Da sich in jedem Unternehmen individuelle Prozessabläufe ergeben, sollte es das Ziel sein, diese… Marketing und Vertrieb – eine Hassliebe? – Mit unseren 7 Tipps zur besseren Zusammenarbeit weiterlesen
[Interview] Wo liegt der Fokus von Marketing und Vertrieb beim Messeauftritt?
Heute befragen wir unseren Customer Success Manager Johannes Seibel, was seine Erfahrungen aus zahlreichen Kundengesprächen mit Marketing und Vertrieb sind. Im Interview: Johannes Seibel Johannes Seibel Customer Success Manager Fanomena GmbH Johannes, vielleicht kannst du damit starten, dass du uns kurz berichtest, welche Aufgabe Du bei Fanomena Leads einnimmst. Gerne: Ich versuche gemeinsam mit unseren… [Interview] Wo liegt der Fokus von Marketing und Vertrieb beim Messeauftritt? weiterlesen
Erfolgreich im B2B Vertrieb: 4 Tipps für einen größeren Wettbewerbsvorteil
Im Zuge der Entwicklung neuer Online Technologien, automatisierter Prozesse und der stetigen Entwicklung des Kunden, wird es für B2B Vertriebsmitarbeiter immer schwerer erfolgreich zum Abschluss zu kommen. Durch das Internet können wir sowohl Preise, Leistungen als auch Empfehlungen ganz einfach miteinander vergleichen und meist schon eine Entscheidung treffen, ohne mit dem Vertrieb des Unternehmens zu… Erfolgreich im B2B Vertrieb: 4 Tipps für einen größeren Wettbewerbsvorteil weiterlesen
Digitalisierung im B2B-Vertrieb: Diese Vorteile erwarten Sie
Kundenakquise betreiben und unter allen Umständen Kundennähe signalisieren. Mit gutem Gewissen lässt sich heute sagen, dass eine solche Vorgehensweise der Vergangenheit angehört. Denn vor der fortschreitenden Digitalisierung ist kein B2B-Unternehmen gefeit. Wo es früher noch eine ganze Sparte gab, die sich ausschließlich mit dem Anlocken neuer Kunden befasste, kommen die Leads heutzutage aus zahlreichen Kanälen,… Digitalisierung im B2B-Vertrieb: Diese Vorteile erwarten Sie weiterlesen
Alltägliches aus dem Außendienst – der Besuchsbericht
Allseits verabscheut, aber dennoch unerlässlich: Der Besuchsbericht. Er ist ein notwendiges Übel. Beim Besuchsbericht im Außendienst wird der Verlauf eines Kundengesprächs dokumentiert. Einerseits kann ein solcher Bericht als Kontrollinstrument angesehen werden, andererseits hilft er dem Unternehmen dabei, Kundenbeziehungen zu verbessern beziehungsweise aufrechtzuerhalten. Die Kundenakquise kann eine nervenaufreibende Sache sein – Erfolgsquoten von 100 % gibt es bei dieser Tätigkeit nicht. Bei der Kundengewinnung… Alltägliches aus dem Außendienst – der Besuchsbericht weiterlesen
