Cross-Selling bezeichnet den Vorgang, in dem ein Unternehmen einem Kunden neben einem nachgefragten Produkt oder einer Dienstleistung noch weitere Produkte oder Dienstleistungen verkauft. Der Einfachheit halber wird im Folgenden nur noch von Produkten gesprochen. Die Produkte stellen oft eine Ergänzung des bisher angebotenen Produkts dar. Sie können aber auch ganz losgelöst von dem bisherigen Produkt… Cross-Selling im B2B: Chancen und Risiken weiterlesen
Autor: Ivan
Der Faktor Zeit im Sales Cycle
Was ist ein Sales Cycle? Beim Sales Cycle handelt es sich um den gesamten Verkaufsprozess. D.h. von der Leadrecherche bis zum Vertragsabschluss. Man spricht also von allen Schritten, die ein Unternehmen durchlaufen muss, bis es einem Kunden sein Produkt oder seine Dienstleistung verkauft hat. Die einzelnen Kunden bzw. Leads sind dabei in verschiedenen Phasen des… Der Faktor Zeit im Sales Cycle weiterlesen
Ideen für die Platzierung Ihrer Messe Werbung
In Deutschland gibt es eine Vielzahl an nationalen und internationalen Messen. Die AUMA hat ermittelt, dass 2018 178 Messen mit rund 195.000 Ausstellern veranstaltet wurden. Für Besucher stellt sich auf den einzelnen Messen die Frage, welcher Messestand besucht werden soll. Auf diese Entscheidung können Sie mit geeigneter Werbung Einfluss nehmen. Durch Werbung können Messebesucher schon… Ideen für die Platzierung Ihrer Messe Werbung weiterlesen
10 Tipps für Marketing und Vertrieb für eine bessere Zusammenarbeit bei B2B Messen
WHITEPAPER 10 Tipps für Marketing und Vertrieb für eine bessere Zusammenarbeit bei B2B Messen Die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb ist manchmal schwierig, besonders bei Events, die einen ständigen Austausch bedürfen. Dabei ist es hierbei extrem wichtig, dass das Miteinander funktioniert. Nur so kann das Unternehmen ganzheitlich sinnvolle Entscheidungen treffen und das Event, wie etwa… 10 Tipps für Marketing und Vertrieb für eine bessere Zusammenarbeit bei B2B Messen weiterlesen
So funktioniert ein OCR Scanner
OCR steht für Optical Character Recognition und wird im deutschen auch als Zeichenerkennung bezeichnet. Bei einem OCR Scanner macht der Scanner ein Bild und die OCR Technologie erkennt die Zeichen. Ohne diese Technologie würde der Scanner lediglich ein Foto aufnehmen, das Pixel abbildet, die sich in verschiedenen Spalten und Zeilen befinden. Erst durch die OCR… So funktioniert ein OCR Scanner weiterlesen
Warum Sie Messen auch heute noch als Marketinginstrument nutzen sollten
Im Marketing-Mix von B2B-Unternehmen ist die Messe als Marketinginstrument immer noch ein wichtiger Faktor. Bei einer Umfrage von AUMA zu den Messetrends 2019 ergab sich, dass 100 % der B2B-Unternehmen Messen nutzen und diesem Marketinginstrument eine Wichtigkeit von 83 % zusprechen. Dabei ist sogar der Anteil an Unternehmen größer, die Messen besuchen, als der Anteil… Warum Sie Messen auch heute noch als Marketinginstrument nutzen sollten weiterlesen
7 Tipps für erfolgreiches Messe Marketing
Unter Messe Marketing versteht man laut Advidera die Planung, Koordination und Kontrolle aller Schritte im Messeablauf. Da ein Messebesuch viel Zeit und Ressourcen benötigt, sollte versucht werden ein optimales Ergebnis zu erreichen. Daher haben wir für Sie 7 Tipps zusammengestellt, die Sie für die nächste Messe beachten sollten, um Ihr Messe Marketing erfolgreicher zu machen. … 7 Tipps für erfolgreiches Messe Marketing weiterlesen
Wie Sie durch eine Visitenkarten Scanner App eine höhere Datenqualität erhalten
Um Leads auf Messen zu erfassen gibt es verschiedene Möglichkeiten. Zum einen können die Kontakte analog über Berichtsbögen und Visitenkarten erfasst und später digitalisiert werden. Möglich ist aber auch eine digitale Erfassung, indem eine Visitenkarten Scanner App und ein digitaler Berichtsbogen genutzt werden. Dabei ist die Erfassung von Leads auf Messen durch digitale Tools auf… Wie Sie durch eine Visitenkarten Scanner App eine höhere Datenqualität erhalten weiterlesen
Sparen Sie Zeit durch den Scan von Visitenkarten
Viele Unternehmen kennen es, man führt hunderte Gespräche auf Messen und will sich komplett auf die Konversation konzentrieren. Trotzdem müssen natürlich Notizen gemacht werde, damit später jedes einzelne Gespräch nachbearbeitet werden kann. Viele Unternehmen erfassen diese Notizen dabei noch analog auf Papierbögen. Alternativ dazu gibt es die Möglichkeit der digitalen Erfassung. Dabei werden Notizen in… Sparen Sie Zeit durch den Scan von Visitenkarten weiterlesen
[Interview] Erfahren Sie wie Unternehmen ihre Follow Up Email nach Messen gestalten
Die Follow Up Email nach der Messe bietet Unternehmen ein gewaltiges Potenzial, welches jedoch häufig nicht optimal ausgeschöpft wird. Aufgrund dessen habe ich mit unserem Customer Success Manager Johannes Seibel darüber gesprochen, wie Follow Up Prozesse derzeit noch häufig in Unternehmen ablaufen. Untrennbar ist dieses Thema von der Erfassung der Messekontakte, da Leads digital vorliegen… [Interview] Erfahren Sie wie Unternehmen ihre Follow Up Email nach Messen gestalten weiterlesen
Erhalten Sie einen Wettbewerbsvorteil durch die Nutzung von Follow Up Emails von Fanomena Leads nach Messen
Lead Management Prozess in der Vergangenheit In vielen Unternehmen werden Kontakte auf einer Messe nach wie vor analog erfasst. Dabei werden zunächst zu den Leads Papierbögen ausgefüllt. Anschließend werden diese im Backoffice durch die Marketingabteilung ins CRM übertragen. Dabei können diverse Probleme auftreten, z.B. das Vergessen eines Teils der Leads oder Übertragungsfehler durch eine unleserliche… Erhalten Sie einen Wettbewerbsvorteil durch die Nutzung von Follow Up Emails von Fanomena Leads nach Messen weiterlesen
So steigerst Du die Teilnehmerzahl Deiner Messe und Ausstellung
10 Tipps und hinweise, wie du die Reichweite deiner messe steigerst Der Termin steht fest, Aussteller und Sponsoren sind mit an Bord und Location ist gebucht. Jetzt stehen Messeorganisatoren vor der Herausforderung die den Partnern und Sponsoren versprochene Teilnehmeranzahl zu generieren. Diese Kennzahl ist ein großer Einflussfaktor auf die Zufriedenheit der Beteiligten (Sponsoren und Partner),… So steigerst Du die Teilnehmerzahl Deiner Messe und Ausstellung weiterlesen
