Schlagwort: Lead Management

Der eine oder andere wird sich fragen, wieso eigentlich dieser Artikel. Ganz einfach. Es passiert mir immer wieder, dass mir in Gesprächen auffällt, dass viele nicht richtig über ihre Leads Bescheid wissen. Allgemein beschreibt ein Lead einen potentiellen Kunden der Interesse an einem Produkt, Unternehmen oder Content hat und dafür im Gegenzug bereit ist, seine… Was ist ein Lead? Wie potentielle Kunden zu Leads werden weiterlesen

Messen als Marketingmaßnahmen sind nach wie vor für die meisten B2B Unternehmen sehr wichtig. Das bestätigt auch der Auma Messetrend 2018. 65% der deutschen B2B Unternehmen wollen sich an genauso vielen Messen beteiligen wie im Vorjahr. 17% wollen sogar noch mehr Messen besuchen. Schaut man sich allerdings die Prozesse der Unternehmen auf den Messen an, fällt einem… Lead Management Prozess auf Messen – Damals vs. Heute weiterlesen

Ein Interview mit Olga Baginski Olga Baginski Unit Lead für Fanomena Leads Fanomena GmbH Wir beschäftigen uns intensiv mit dem Leadmanagement auf Messen und konnten somit schon einige aufschlussreiche Gespräche mit verschiedenen Unternehmen führen. Dabei hat sich herausgestellt, dass viele sehr daran interessiert sind, ihre Reaktionsgeschwindigkeit nach der ersten Kontaktaufnahme zu verkürzen, denn genau dort… [Interview] Was sind die größten Herausforderungen im Leadmanagement im Laufe einer Messe? weiterlesen

Viele Unternehmen versuchen ihren Messeauftritt mehr und mehr zu digitalisieren. Auch die Hager Group hatte es sich zum Ziel gesetzt, ihren Prozess zur Leaderfassung auf Messen zukünftig digitaler zu gestalten und deshalb auf papierbasierte Berichtsbögen zu verzichten. Auf der Leitmesse Light + Building wurden zuvor 130 Mitarbeiter eingesetzt, um über 5000 Leads auf Papierbögen zu erfassen.… Success Story der Hager Group: Fanomena Leads auf der Light + Building 2018 weiterlesen

Zum Erfolg einer Messe tragen viele verschiedene Faktoren bei. Das strukturierte Erfassen von Leads spielt dabei eine wichtige Rolle, denn darauf baut schließlich die komplette Nachbereitung auf. Viele Aussteller setzen noch auf die klassischen Papierbögen, dabei gibt es mittlerweile eine Vielzahl von Tools zur Erfassung von Leads, die diesen Prozess digitalisieren und automatisieren. Aber warum… Das richtige Tool zur Erfassung Ihrer Leads – Darauf sollten Sie achten weiterlesen

So machen Sie mehr aus Ihren Kundenkontakten Messen sind die beste Möglichkeit, mit neuen Kunden in Kontakt zu kommen, Deine Produkte vorzustellen und sich auszutauschen. Die Voraussetzung, dass es nicht bei launigen Gesprächen bleibt, ist eine digitale Leaderfassung auf Messen. Die Leads dienen als Grundlage für spätere Gespräche und sollten idealerweise unternehmensweit zur Verfügung stehen.… Digitale Leaderfassung auf Messen weiterlesen

Cobots, Digital Twins, additive Fertigung oder Smart Factory: All das waren die Themen der Hannover Messe 2018. Mit mehr als 220.000 Besuchern ist die HMI die größte Messe Deutschlands, seitdem die CeBIT nicht mehr stattfindet. Gerade für die Branchen Fertigung, Maschinenbau oder auch IT ist das die Leitmesse, die nicht verpasst werden sollten. Bei dieser… Digitale Leaderfassung auf der Hannover Messe weiterlesen

Was ist Lead Scoring überhaupt? Mit Hilfe von einem Lead Scoring Modell (engl. „to score“ = bewerten) lassen sich die Leads Ihres Unternehmens priorisieren, wodurch sie bei der Bewertung von Verkaufschancen helfen. Hierbei handelt es sich quasi um ein System, das die Leads hinsichtlich ihrer Qualifizierung unterscheidet, mit dem Ziel, herauszufinden, wann ein Lead sales-reif ist und an den Vertrieb abgegeben… Leadqualifizierung: Nutzen Sie ein Scoring Modell, um Ihre Leads zu priorisieren weiterlesen