Cross-Selling bezeichnet den Vorgang, in dem ein Unternehmen einem Kunden neben einem nachgefragten Produkt oder einer Dienstleistung noch weitere Produkte oder Dienstleistungen verkauft. Der Einfachheit halber wird im Folgenden nur noch von Produkten gesprochen. Die Produkte stellen oft eine Ergänzung des bisher angebotenen Produkts dar. Sie können aber auch ganz losgelöst von dem bisherigen Produkt… Cross-Selling im B2B: Chancen und Risiken weiterlesen
Schlagwort: B2B
Webinare: Die wichtigsten Punkte für Ihren Erfolg im B2B
Sie sind auf der Suche nach einem effektiven Weg, um Ihre Ziele für dieses Jahr zu erreichen oder diese sogar zu übertrumpfen? Als ein besonders effektives Mittel haben sich in den letzten Jahren Webinare als Lead-Magnet herauskristallisiert. Mit der gestiegenen Nachfrage nach Video-Content, setzten viele Marketer daher auch vermehrt auf Webinare. Was sich in der… Webinare: Die wichtigsten Punkte für Ihren Erfolg im B2B weiterlesen
Den Vertriebsalltag im B2B erleichtern – So geht’s
Eins ist klar: Kein Unternehmen kann ohne Neukunden wachsen, geschweige denn überleben. Vor allem im B2B-Geschäft treffen Vertriebler vermehrt auf Herausforderungen, wenn es an die Neukunden-Akquise geht. Dabei erschweren nicht nur die Dauer des Verkaufsprozesses und die Komplexität der meisten Produkte dem Sales Team ihren Arbeitsalltag. Auch die Tatsache, dass immer mehr Personen beziehungsweise Entscheider… Den Vertriebsalltag im B2B erleichtern – So geht’s weiterlesen
Alles was Sie über Leadqualifizierung wissen müssen, um mehr Kunden zu gewinnen
Um im Geschäftsleben “erfolgreich“ zu sein und sich auf dem Markt zu behaupten, müssen Sie kein hervorragender Vertriebler sein. Man muss nicht einmal ein “Menschenfreund“ sein. Um neue Kunden gewinnen zu können, brauchen Sie keine besondere Verkaufstaktik oder ein spezielles Training. O.K. , das ist alles „Nice-To-Have“ und kann Ihr Geschäft auf ein neues Level… Alles was Sie über Leadqualifizierung wissen müssen, um mehr Kunden zu gewinnen weiterlesen
Was ist B2B Lead Management und warum ist es so wichtig?
Insbesondere um sich von der Konkurrenz abzuheben, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu behalten, ist Lead Management für jedes Unternehmen fundamental. Doch nicht jeder weiß, was sich hinter diesem neumodischen Begriff verbirgt. Daher hier das Wichtigste für Sie zusammengefasst. Unter Lead Management werden Prozesse und Maßnahmen zusammengefasst, die ein Unternehmen zur Gewinnung von Kunden einsetzt.… Was ist B2B Lead Management und warum ist es so wichtig? weiterlesen
Lead Qualifizierung – In nur 3 Schritten zum konsistenten Marketing und Sales Funnel
Ein qualifizierter Lead ist ein potenzieller Kunde, der sein Interesse an einem bestimmten Service oder einem speziellen Produkt bekundet und sich damit grundsätzlich als Käufer eignet. Ihr Unternehmen hat die Kontaktdaten des künftigen Kunden, der damit Teil des Sales-Prozesses ist. Im Rahmen der Lead Qualifizierung haben Sie Zugriff auf die Informationen über den Interessenten und… Lead Qualifizierung – In nur 3 Schritten zum konsistenten Marketing und Sales Funnel weiterlesen
Wunsch oder Wirklichkeit: Webinare für mehr qualifizierte Leads im B2B
5 Fragen an die Webinar-Expertin von Data One – Melanie Vinzent Mehr und vor allem besser qualifizierte Leads – hier wären sich Marketing und Vertrieb doch einmal sofort einig: Her damit! Doch woher nehmen? Hochwertige Webinare sind eine vielversprechende Möglichkeit findet Melanie Vinzent, Marketing-Expertin bei Data One. Im Interview zeigt die Webinar-Queen, wie man zu… Wunsch oder Wirklichkeit: Webinare für mehr qualifizierte Leads im B2B weiterlesen
Leadgenerierung im B2B Marketing – so funktioniert´s
Leadgenerierung – das ist einer der ersten Schritte, um neue Kunden zu gewinnen. Unter einem Lead versteht man im Marketing einen Kontakt, der einen potenziellen Kunden darstellt. Generieren lassen sie sich durch verschiedene Maßnahmen und an unterschiedlichen Orten. Z.B. auf Fach- oder Hausmessen, am POS oder auch „unpersönlich“ online, per Newsletter, Brief oder Infopaket. Das… Leadgenerierung im B2B Marketing – so funktioniert´s weiterlesen
Leadgenerierung im Online-Marketing: 5 Maßnamen für mehr B2B Leads
Was sind eigentlich Leads? Der Begriff „Lead“ kommt aus dem Marketing- und Sales-Bereich und bezeichnet potenzielle Kontakte, die im Idealfall zu Neukunden werden. Von einem Lead spricht man demnach, wenn eine Person Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung Ihres Unternehmens äußert und daher irgendeine Kontaktinformation – wie beispielsweise den eigenen Namen oder die Unternehmensposition – hinterlässt.… Leadgenerierung im Online-Marketing: 5 Maßnamen für mehr B2B Leads weiterlesen
B2B-Kommunikation: So kommunizieren Unternehmen erfolgreich
Die Business-to-Business-Kommunikation – auch als B2B-Kommunikation bekannt – ermöglicht Unternehmen den Ideenaustausch auf Augenhöhe. Vor allem die sozialen Medien übernehmen in dieser Situation eine wichtige Aufgabe, denn dank Facebook, Instagram & Co. lässt es sich ohne größeren Aufwand und sehr aufschlussreich über Trends und Produkte recherchieren. Doch die Landschaft der B2B-Kommunikation ist viel bunter und auch um einiges vielfältiger:… B2B-Kommunikation: So kommunizieren Unternehmen erfolgreich weiterlesen
Erfolgreich im B2B Vertrieb: 4 Tipps für einen größeren Wettbewerbsvorteil
Im Zuge der Entwicklung neuer Online Technologien, automatisierter Prozesse und der stetigen Entwicklung des Kunden, wird es für B2B Vertriebsmitarbeiter immer schwerer erfolgreich zum Abschluss zu kommen. Durch das Internet können wir sowohl Preise, Leistungen als auch Empfehlungen ganz einfach miteinander vergleichen und meist schon eine Entscheidung treffen, ohne mit dem Vertrieb des Unternehmens zu… Erfolgreich im B2B Vertrieb: 4 Tipps für einen größeren Wettbewerbsvorteil weiterlesen
Digitalisierung im B2B-Vertrieb: Diese Vorteile erwarten Sie
Kundenakquise betreiben und unter allen Umständen Kundennähe signalisieren. Mit gutem Gewissen lässt sich heute sagen, dass eine solche Vorgehensweise der Vergangenheit angehört. Denn vor der fortschreitenden Digitalisierung ist kein B2B-Unternehmen gefeit. Wo es früher noch eine ganze Sparte gab, die sich ausschließlich mit dem Anlocken neuer Kunden befasste, kommen die Leads heutzutage aus zahlreichen Kanälen,… Digitalisierung im B2B-Vertrieb: Diese Vorteile erwarten Sie weiterlesen
