Messen sind ein veraltetes Veranstaltungsformat Messen haben sich seit ihrer Entstehung nicht verändert. Laut dem Harvard Business Review erwägen Unternehmen immer mehr in Gastgeberveranstaltungen oder Thought-Leadership-Sitzungen der Branche zu investieren, als in Messen oder Ausstellungen, da diese eine geringe Kapitalrendite bringen. Warum weisen Messen und Ausstellungen eine geringe Kapitalrendite auf? Aus verschiedenen Gründen: Messen… Der Wandel von Ausstellungen und Messen weiterlesen
Kategorie: Blog
Wie Sie das komplette Umsatzpotenzial Ihrer Messe nutzen
Von dem Auftritt auf einer Messe versprechen sich viele Unternehmen sehr viel, sonst würden jährlich nicht horrende Summen für Präsenzveranstaltungen ausgegeben werden. Das, was Messen so besonders macht, ist der persönliche Kontakt mit Kunden und Leads. Gerade im B2B-Bereich ist das ein unschlagbares Argument für Messen, Konferenzen und alle anderen Präsenzver-anstaltungen. Um den Auftritt auf… Wie Sie das komplette Umsatzpotenzial Ihrer Messe nutzen weiterlesen
Der Talent Pool – das Sprungbrett zum Erfolg für Ihr Recruiting
20 Jahre ist es her, seit dem die renommierte Unternehmensberatung McKinsey einen „War for Talent“ voraussagte. Heute ist er nicht nur die harte Realität, sondern auch aufgrund der fortschreitenden Digitalisierung, härter denn je. Wenn Sie die offenen Vakanzen in Ihrem Unternehmen nur mit den besten Talenten besetzen wollen, müssen Sie aktiv, engagiert und innovativ an… Der Talent Pool – das Sprungbrett zum Erfolg für Ihr Recruiting weiterlesen
Mit einer starken Karriereseite zum perfekten Bewerbermatch
Was Sie von Tinder für Ihr Talent Acquisition lernen Tinder – Jahrmarkt der Oberflächlichkeiten. Jeder versucht sich so gut es geht zu präsentieren. „Le petit prince“ kann mit seinem „Man sieht nur mit dem Herzen gut“ einpacken. Erfolgreich ist, wer durch den ersten Eindruck auf den optimierten Fotos (Sixpack und tolles Auto, rote Lippen und… Mit einer starken Karriereseite zum perfekten Bewerbermatch weiterlesen
Agiles Arbeiten: Was ist das und wie kann es im Messeteam umgesetzt werden?
Das tägliche Arbeiten verändert sich in unserer Gesellschaft, da sich der Fokus von der Industrie hin zu einer Wissensgesellschaft ändert. Grund dafür sind die fortschreitende Digitalisierung, ein immer globalerer Welthandel und der demographische Wandel. Durch diese Veränderungen werden neue Arbeitsformen entwickelt und gelebt, die mit dem Oberbegriff „New Work“ zusammengefasst werden können. Die neuen Arbeitsweisen… Agiles Arbeiten: Was ist das und wie kann es im Messeteam umgesetzt werden? weiterlesen
Das hat die Buyer Persona mit Golf zu tun
Buyer Persona und Golf? Hierbei geht es nicht um die Definition der Buyer Persona eines Golfplatzbesitzers. Nein es geht vielmehr um die Entstehung des Konzepts. Fangen wir vorne an. Es war einmal ein Softwareentwickler, der die Aufgabe hatte eine Software zu entwickeln. Wenig überraschend, aber für Alan Cooper bestand die Herausforderung darin, dass es sich… Das hat die Buyer Persona mit Golf zu tun weiterlesen
Was unterscheidet Fanomena Leads von anderen Lead Erfassungstools?
Wenn Unternehmen eine Investitionsentscheidung treffen, dann wird dafür zunächst gründlich recherchiert. Dabei muss geklärt werden, welche Produkte überhaupt in Frage kommen und weiterhin verfolgt werden sollen. Es ist jedoch zugegebenermaßen schwierig, direkt zu erkennen, welche die kleinen, aber feinen Unterschiede zwischen den verschiedenen Angeboten sind. Um diesbezüglich ein bisschen Licht ins Dunkel der Lead Erfassungstools… Was unterscheidet Fanomena Leads von anderen Lead Erfassungstools? weiterlesen
Der Talentpool als Herzstück Ihres zukünftigen Recruitings
Warum wird der Talentpool immer wichtiger? Der War for Talents ist im vollen Gange. Die Zeiten, als sich Heerscharen von Bewerbern um eine Stelle rissen, sind vorbei. Aus einem Angebots- ist ein Nachfragemarkt geworden. Nicht mehr die zukünftigen Mitarbeiter bewerben sich beim Unternehmen, sondern umgekehrt: Viele Betriebe suchen händeringend nach qualifizierten Kräften und gehen selbst… Der Talentpool als Herzstück Ihres zukünftigen Recruitings weiterlesen
Social Media Kommunikation bei deinem Event: Warum es sich lohnt
Über die Autorin Alesja Alewelt Alesja Alewelt, M.A. ist seit mehr als 15 Jahren Messemanagerin. 2008 gründete sie die Bremer Messeagentur FAIRworldwide, mit der sie sich erfolgreich auf die Umsetzung von Gemeinschaftsständen spezialisiert hat. Zuvor sammelte sie bereits umfassende Erfahrungen bei Messeveranstaltern in München und Melbourne (Australien). Mit Ihrem Unternehmen MEMANTO engagiert sich Alesja Alewelt… Social Media Kommunikation bei deinem Event: Warum es sich lohnt weiterlesen
Cross-Selling im B2B: Chancen und Risiken
Cross-Selling bezeichnet den Vorgang, in dem ein Unternehmen einem Kunden neben einem nachgefragten Produkt oder einer Dienstleistung noch weitere Produkte oder Dienstleistungen verkauft. Der Einfachheit halber wird im Folgenden nur noch von Produkten gesprochen. Die Produkte stellen oft eine Ergänzung des bisher angebotenen Produkts dar. Sie können aber auch ganz losgelöst von dem bisherigen Produkt… Cross-Selling im B2B: Chancen und Risiken weiterlesen
Der Faktor Zeit im Sales Cycle
Was ist ein Sales Cycle? Beim Sales Cycle handelt es sich um den gesamten Verkaufsprozess. D.h. von der Leadrecherche bis zum Vertragsabschluss. Man spricht also von allen Schritten, die ein Unternehmen durchlaufen muss, bis es einem Kunden sein Produkt oder seine Dienstleistung verkauft hat. Die einzelnen Kunden bzw. Leads sind dabei in verschiedenen Phasen des… Der Faktor Zeit im Sales Cycle weiterlesen
Ideen für die Platzierung Ihrer Messe Werbung
In Deutschland gibt es eine Vielzahl an nationalen und internationalen Messen. Die AUMA hat ermittelt, dass 2018 178 Messen mit rund 195.000 Ausstellern veranstaltet wurden. Für Besucher stellt sich auf den einzelnen Messen die Frage, welcher Messestand besucht werden soll. Auf diese Entscheidung können Sie mit geeigneter Werbung Einfluss nehmen. Durch Werbung können Messebesucher schon… Ideen für die Platzierung Ihrer Messe Werbung weiterlesen
